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Quem vendeu não é quem constrói: bait-and-switch em agências web

Comercial promete, estagiário executa, gerente some: como contratar quem realmente desenvolve seu site.

Quem vendeu não é quem constrói: bait-and-switch em agências web

Desalinhamento venda × entrega gera atraso e frustração. Exija conhecer o tech lead antes de assinar.

Reclamações recorrentes no Reclame Aqui, fóruns e comunidades de gestores mostram o mesmo padrão: promessa na venda, frustração na entrega e dificuldade para sair do contrato. Este guia traduz essa dor em passos práticos — e o que exigir de um prestador sério.

O que fazer agora (passo a passo)

  1. Reunião com quem desenvolve (não só comercial).
  2. Pergunte quantos projetos simultâneos a equipe tem.
  3. Veja processo de QA antes do go-live.
  4. Canal direto com gerente de projeto no contrato.

Sinais de alerta vs. boas práticas

  • Red flag: Comercial some após assinatura
  • Red flag: Rotatividade total de devs
  • Red flag: Sem gerente de projeto nomeado
  • Red flag: Promessa de prazo pelo vendedor sem validar
  • Green flag: Tech lead na kickoff
  • Green flag: Status semanal objetivo
  • Green flag: Mesma equipe no suporte pós-entrega
  • Green flag: Portfólio verificável com clientes

Como a ITC trabalha diferente

Na ITC Service (Cachoeirinha/RS, atendimento em todo o estado), contrato começa com escopo escrito, SLA de resolução (não só “primeira resposta”), canal único de chamados e documentação de entrega. Domínio, hospedagem e acessos ficam no nome do cliente quando aplicável. Transparência evita virar mais uma estatística de reclamação.

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